- Graduação
- Tecnológico
- EAD
Gestão Comercial
Pronto para transformar
o seu futuro?
5 semestres
para você se formar
1.600h
de cursos 100% ead
42
disciplinas na grade
R$109,00
Mensal
Contabilidade
Matemática Financeira
Marketing de Serviços
Logística
Finanças Corporativas
Gestão de Pessoas
Plano de Negócios
Controladoria
Inovação
Contabilidade
Matemática Financeira
Marketing de Serviços
Logística
Finanças Corporativas
Gestão de Pessoas
Plano de Negócios
Controladoria
Inovação
Economia
Governança
Direito Empresarial
Administração
Sustentabilidade
Estatística Aplicada
Gestão Ambiental
Estratégia
Comportamento
Economia
Governança
Direito Empresarial
Administração
Sustentabilidade
Estatística Aplicada
Gestão Ambiental
Estratégia
Comportamento
Gerir quem vende e o preço do que se vende
Faltam três dias para fechar o mês numa revenda de material de construção, e a meta está longe. A tabela nova da fábrica chegou com o cimento mais caro, a concorrente do outro lado da avenida ainda não mexeu no preço e dois representantes pedem desconto para fechar com uma construtora. A gerente comercial tem até o meio da manhã para decidir quanto repassa e para quais clientes. Depois vem a conversa com a equipe e a ligação para o cliente antigo que parou de comprar. É esse o dia a dia do tecnólogo em Gestão Comercial: preço e gente, com o número numa mão e a pessoa do outro lado do balcão na outra.São 4 semestres a distância. Toda semana há 3 aulas ao vivo, pelo Microsoft Teams, e 12 no AVA para ver na hora que der, com um tutor ao seu lado desde o primeiro semestre. O tecnólogo é um curso de graduação e dá diploma de nível superior. As avaliações e as atividades obrigatórias acontecem em um dos 38 polos, em datas do calendário anual que chegam bem antes, com opções para encaixar na escala. O Estágio Supervisionado – Gestão e o Projeto de Pesquisa Integrador em Gestão Comercial caem no 2º semestre. Quem quer passar por todas as áreas da empresa, em 8 semestres, tem o bacharelado em Administração.
Vendedor externo com carteira própria e vontade de gerir a equipe.
Filha que assumiu a loja de autopeças do pai e descobriu que a margem sumia nos descontos dados no balcão.
Representante comercial autônomo.
Operadora de telemarketing que já bate meta e quer ir para a supervisão.
Recém-saído do Ensino Médio, bom de conversa e sem medo de planilha.
Como são as Aulas
15
aulas por semana no EAD
3
Ao vivo síncronas
Pelo Microsoft Teams, com os professores do curso, no horário da sua turma.
12
No AVA assíncronas
Episódio aberto no celular ou no computador, na hora que você escolher.
Avaliação no polo
Atividades no polo pelo calendário anual, com aviso antecipado e opções de datas.
As quatro turmas
M1
M2
SEM AULA
N1
N2
Manhã
- M17h às 9h30
- M29h40 às 12h10
Noite
- N118h às 20h30
- N220h40 às 23h
Entre 12h10 e 18h não há aula.
Semestre
a semestre
As disciplinas são concebidas pelo Núcleo Docente Estruturante (NDE) com base nas Diretrizes Curriculares Nacionais e nas pautas mais importantes do mercado de trabalho.
5 semestres
42 Disciplinas
1.600h
Coordenação Sérgio Da Rocha Paris
Mensalidades a partir de R$109,00 · consulte a campanha vigente
O que você vai viver
Cada detalhe da experiência foi desenhado com propósito: linguagem acolhedora, conteúdo relevante e apoio de verdade, do ingresso ao diploma.
1º semestre
Primeiro semestre, de onde sai o lucro de uma venda
O começo é pela conta. Em Contabilidade você aprende de onde sai o lucro que a venda promete, e em Sistemas de Informação vê como o pedido anda do balcão ao estoque dentro do sistema da empresa. Comunicação e Marketing trata do jeito de falar com o cliente. Administração Contemporânea mostra onde a área de vendas fica no organograma e com quem ela briga por orçamento. Na Atividade Extensionista - Assistente Comercial você faz o primeiro trabalho com gente de fora da faculdade, e Tecnologia e Sociedade fecha o semestre.
2º semestre
O semestre do estágio e da primeira pesquisa de mercado
É o semestre mais cheio. O Estágio Supervisionado - Gestão entra na agenda junto com o Projeto de Pesquisa Integrador em Gestão Comercial, que pede um problema da área para investigar. Em Pesquisa e Análise de Mercados você monta um questionário e lê as respostas sem se enganar, com a ajuda de Estatística Aplicada. Gestão da Marca e Posicionamento de Mercado discute por que o cliente aceita pagar mais por um nome. Recursos Humanos trata de contratar e manter vendedor. Sustentabilidade e Responsabilidade Social pergunta o que a loja deve a quem compra dela. A Atividade Extensionista - Analista de Mercados leva a pesquisa para a rua.
3º semestre
Por que o cliente compra na loja física e no aplicativo
Aqui a pergunta muda de quanto se vende para por que se compra. Comportamento do Consumidor olha a decisão de quem está diante da gôndola, e Economia explica por que a venda cai quando o juro sobe. Em Marketing de Produtos, Serviços e Varejo você pensa sortimento e vitrine. Marketing Digital e Varejo Virtual trata da loja que vende de madrugada. A Atividade Extensionista - Analista de Marketing põe isso em prática, e Filosofia aparece para a hora de defender uma ideia numa reunião.
4º semestre
O último semestre começa pela margem de cada produto
Em Gestão de Custos e Preços você calcula margem de contribuição e descobre até onde um desconto aguenta. Gestão de Vendas trata de meta e de comissão por território. Comportamento nas Organizações ajuda a entender o vendedor que parou de bater a meta. Logística mostra que prometer prazo sem falar com o estoque dá problema, e Gestão de Processos organiza o caminho do pedido até a nota fiscal. Na Atividade Extensionista - Consultor Comercial você faz um diagnóstico para um negócio da comunidade.
O que você
vai saber fazer
Ao concluir o curso, você terá domínio prático das principais ferramentas e conhecimentos exigidos pelo mercado de trabalho atual.
Formar preço com margem e saber até onde vai o desconto
Planejar uma pesquisa de mercado e tirar dela uma decisão
Montar a meta e a comissão de uma equipe de vendas
Cuidar do pós-venda e trazer de volta o cliente que parou de comprar
Levar uma loja física para a venda on-line sem perder a margem
Onde você
pode trabalhar
O curso abre portas em diversos setores da economia. Confira as principais áreas de atuação do profissional formado pela Sumaré.
Varejo e atacado, na gerência de loja e de equipe de vendas
Representação comercial, com carteira própria ou de uma marca
Área comercial de indústrias e de distribuidoras de insumos
Empresas de serviço ao consumidor, como telecom e saúde
Comércio eletrônico e operação de loja virtual
Consultoria comercial e o próprio negócio
Um curso superior que cabe no bolso
R$109,00 / mensal
Mensalidade a partir de
- Acesso completo ao AVA, 24h por dia
- +700 laboratórios virtuais e atividades em RV/RA
- Biblioteca virtual com +2.000 títulos
- Tutoria e suporte durante todo o curso
- Diploma de bacharel reconhecido
Estratégia, comunicação e comportamento do consumidor para criar valor e conquistar mercados.
Bolsas & incentivos
Campanhas sazonais
Condições para egressos
Mensalidades sem burocracia, com renovação semestral e total transparência contratual.
Formas de pagamento
Boleto
Pix
Cartão de crédito
Material digital incluso na mensalidade e avaliações eletrônicas já previstas no calendário.
Sem surpresas
Material digital incluso
Sem taxa de adesão*
*Valores e condições referentes à campanha vigente. Consulte o polo para informações contratuais completas.
01
Vestibular Online
Prova digital, gratuita e com resultado imediato. Faça de casa, no horário que preferir.
02
Enem
Use sua nota das edições anteriores e ingresse sem prova, com análise simplificada.
03
Transferência
Vem de outra instituição? Aproveite disciplinas cursadas e continue de onde parou.
04
Segunda graduação
Já é graduado? Aproveite competências e conclua seu novo bacharelado em menos tempo.
05
ProUni
Já é graduado? Aproveite competências e conclua seu novo bacharelado em menos tempo.
Escolha o seu caminho até a matrícula
Antes de decidir, tire tudo a limpo
Qual a diferença entre Gestão Comercial e Marketing?
Os dois são tecnólogos de 4 semestres e conversam o tempo todo. Gestão Comercial fica perto do balcão e da planilha de preço, com Gestão de Custos e Preços, Gestão de Vendas e Logística no último semestre. Marketing passa mais tempo na marca, na comunicação e no relacionamento com o cliente.
Por que um tecnólogo, e não o bacharelado em Administração?
Administração tem 8 semestres e passa por finanças, pessoas, produção e mercado. Gestão Comercial dura 4 e trata de vendas desde o 1º semestre. Se o plano é gerir uma loja ou uma equipe comercial, o tecnólogo chega lá em metade do tempo. Se você quer o título de Administrador, o caminho é o bacharelado.
Gestão Comercial EAD tem aula ao vivo?
Tem. Toda semana de Gestão Comercial há 3 aulas síncronas, ao vivo pelo Microsoft Teams. Na matrícula, você escolhe a turma, M1 ou M2 de manhã, N1 ou N2 à noite, e as aulas ao vivo ficam nesse horário. As outras 12 aulas da semana ficam no AVA, para ver quando você puder. Para as provas, você vai ao polo numa das datas que o calendário anual oferece.
Gestão Comercial é reconhecida pelo MEC?
É. O reconhecimento veio pela Portaria SERES nº 75, de 14/02/2025, publicada no Diário Oficial da União em 17/02/2025. Na avaliação do MEC de 2023, o curso teve Conceito de Curso 4.
Tecnólogo vale como curso superior?
Vale. É uma graduação, com diploma de nível superior, e o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, do MEC, prevê o direito de seguir para especialização, mestrado e doutorado. Em concurso, vale o que cada edital pede: alguns aceitam qualquer graduação, outros exigem um bacharelado específico.
Já trabalho com vendas. Isso ajuda no estágio?
O Estágio Supervisionado - Gestão fica no 2º semestre, junto com o Projeto de Pesquisa Integrador em Gestão Comercial. Quem já está numa loja ou numa equipe comercial chega com exemplos prontos para o projeto. Se a sua função atual pode valer como estágio, pergunte à coordenação antes de procurar outra vaga.
Posso usar a nota do Enem para entrar?
Pode. Além do Enem, a entrada é pela inscrição online com redação, pelo ProUni, por transferência, como segunda graduação ou reativando uma matrícula antiga. É preciso ter o Ensino Médio concluído na data da matrícula. Os dados de acesso chegam por e-mail em até 48 horas.