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MBA em Negócios e Vendas
Pronto para transformar
o seu futuro?
6 meses
para você se formar
360h
de cursos 100% ead
42
disciplinas na grade
R$623,33
Mensal
Contabilidade
Matemática Financeira
Marketing de Serviços
Logística
Finanças Corporativas
Gestão de Pessoas
Plano de Negócios
Controladoria
Inovação
Contabilidade
Matemática Financeira
Marketing de Serviços
Logística
Finanças Corporativas
Gestão de Pessoas
Plano de Negócios
Controladoria
Inovação
Economia
Governança
Direito Empresarial
Administração
Sustentabilidade
Estatística Aplicada
Gestão Ambiental
Estratégia
Comportamento
Economia
Governança
Direito Empresarial
Administração
Sustentabilidade
Estatística Aplicada
Gestão Ambiental
Estratégia
Comportamento
O consumidor e a promoção dentro do plano comercial
Faltam três dias para fechar o mês, e a gerente de uma rede de lojas de calçados olha o painel com a meta em setenta por cento. A saída rápida é a de sempre, mais um desconto na vitrine, e ela sabe que em janeiro o cliente vai esperar pelo desconto de novo. Dois vendedores batem a cota toda vez. Os outros seis nunca chegam perto, e ninguém sabe dizer por quê. Vender bem é conhecer quem compra, montar a campanha com objetivo e sentar para negociar sabendo até onde dá para ir. O MBA em Negócios e Vendas da Sumaré trata desse trabalho, da meta dividida por vendedor ao plano de negócios que diz se o esforço paga a conta. Do primeiro acesso ao fim da última disciplina são 6 meses de EAD. Por semana, são 3 aulas síncronas, com o professor ao vivo pelo Microsoft Teams, e 12 assíncronas no AVA, que fica aberto 24 horas, sete dias por semana. As disciplinas são liberadas uma a uma, divididas em Unidades de Aprendizagem que terminam numa parte chamada Na Prática. Nas avaliações, você vai ao polo numa data do calendário anual, escolhida entre as opções que chegam com antecedência. Você se inscreve pelo site e começa sem esperar turma.
Vendedora campeã promovida a supervisora.
Gerente de loja de shopping que precisa bater meta com equipe nova a cada trimestre.
Representante comercial que atende três indústrias e quer organizar a carteira com método.
Dono de distribuidora.
Analista de trade marketing cansado de promoção que vende num mês e some no seguinte.
Semestre
a semestre
As disciplinas são concebidas pelo Núcleo Docente Estruturante (NDE) com base nas Diretrizes Curriculares Nacionais e nas pautas mais importantes do mercado de trabalho.
6 meses
42 Disciplinas
360h
Coordenação
Mensalidades a partir de R$623,33,00 · consulte a campanha vigente
O que você vai viver
Cada detalhe da experiência foi desenhado com propósito: linguagem acolhedora, conteúdo relevante e apoio de verdade, do ingresso ao diploma.
Estratégia e plano
O esforço comercial dentro da conta da empresa
Vender muito o produto errado também dá prejuízo. Estratégia Empresarial liga o plano de vendas ao rumo da empresa e mostra qual briga de mercado não vale a pena comprar. Empreendedorismo e Plano de Negócios traz o raciocínio de quem abre ou amplia um negócio e precisa projetar quanto entra e quanto sai. As duas servem de pano de fundo para as outras quatro, que são de vendas. Também ajudam quem pensa em deixar a carteira de outra empresa para montar a própria.
Quem compra e como se promove
Entender por que o cliente compra antes de dar desconto
Comportamento do Consumidor começa pela pergunta que o vendedor raramente faz: o que leva esta pessoa a comprar, e o que a faz desistir no caixa. Com isso na mão, Promoção e Técnicas em Vendas deixa de ser liquidação e vira campanha com objetivo e prazo. Você desenha a ação de ponto de venda sabendo o que quer mover, giro de estoque ou ticket maior, e mede o efeito depois. A próxima promoção da loja já sai com meta escrita.
Equipe comercial e negociação
Meta por vendedor e negociação preparada
Gerencia e Estratégias de Negócios em Vendas trata do trabalho do gestor comercial: dividir a meta por vendedor e por linha de produto, acompanhar o funil toda semana e agir onde a venda trava. Negociações e Comunicações cuida da mesa. Quem chega preparado leva a proposta pronta e o limite de concessão definido antes da reunião, e registra o acordo por escrito. O cliente grande que pede desconto na última hora encontra do outro lado alguém que já fez a conta.
O que você
vai saber fazer
Ao concluir o curso, você terá domínio prático das principais ferramentas e conhecimentos exigidos pelo mercado de trabalho atual.
Montar o plano comercial do período com meta por vendedor e por linha
Acompanhar o funil de vendas toda semana e agir na etapa que trava
Desenhar uma campanha de promoção com objetivo e medir o resultado
Conduzir negociação com cliente grande tendo o limite de concessão definido antes
Montar um plano de negócios com projeção de receita e custo
Onde você
pode trabalhar
O curso abre portas em diversos setores da economia. Confira as principais áreas de atuação do profissional formado pela Sumaré.
Gestão de equipes de vendas no varejo, na indústria e em serviços
Vendas para empresas e gestão de grandes contas
Trade marketing, promoção e ponto de venda
Representação comercial, com registro no conselho da categoria
Abertura e gestão do próprio negócio
Como são as Aulas
15
aulas por semana no presencial
12
Em sala presenciais
Com o professor e a turma, no mesmo lugar, no horário da sua turma.
3
Ao vivo síncronas
Pelo Microsoft Teams, com os professores do curso, no horário da sua turma.
Direito e Psicologia, na Av. Paulista, com turma de manhã e à noite.
As quatro turmas
M1
M2
SEM AULA
N1
N2
Manhã
- M17h às 9h30
- M29h40 às 12h10
Noite
- N118h às 20h30
- N220h40 às 23h
Entre 12h10 e 18h não há aula.
Um curso superior que cabe no bolso
R$623,33,00 / mensal
Mensalidade a partir de
- Acesso completo ao AVA, 24h por dia
- +700 laboratórios virtuais e atividades em RV/RA
- Biblioteca virtual com +2.000 títulos
- Tutoria e suporte durante todo o curso
- Diploma de bacharel reconhecido
Estratégia, comunicação e comportamento do consumidor para criar valor e conquistar mercados.
Bolsas & incentivos
Campanhas sazonais
Condições para egressos
Mensalidades sem burocracia, com renovação semestral e total transparência contratual.
Formas de pagamento
Boleto
Pix
Cartão de crédito
Material digital incluso na mensalidade e avaliações eletrônicas já previstas no calendário.
Sem surpresas
Material digital incluso
Sem taxa de adesão*
*Valores e condições referentes à campanha vigente. Consulte o polo para informações contratuais completas.
01
Vestibular Online
Prova digital, gratuita e com resultado imediato. Faça de casa, no horário que preferir.
02
Enem
Use sua nota das edições anteriores e ingresse sem prova, com análise simplificada.
03
Transferência
Vem de outra instituição? Aproveite disciplinas cursadas e continue de onde parou.
04
Segunda graduação
Já é graduado? Aproveite competências e conclua seu novo bacharelado em menos tempo.
05
ProUni
Já é graduado? Aproveite competências e conclua seu novo bacharelado em menos tempo.
Escolha o seu caminho até a matrícula
Antes de decidir, tire tudo a limpo
Qual a diferença para o MBA Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado?
Está nas disciplinas. Este MBA tem Comportamento do Consumidor, Promoção e Técnicas em Vendas e Empreendedorismo e Plano de Negócios, e fala com quem vende e gere vendedores. O outro trabalha Desenho e Gestão dos Canais de Vendas, Relacionamento e Gestão da Lealdade dos Clientes e Inteligência Competitiva, com foco na estrutura comercial e na carteira.
O curso ensina venda pela internet?
Nenhuma das seis disciplinas publicadas é de canal digital, e as ementas não estão na página, então não dá para dizer quanto do conteúdo trata de comércio eletrônico. Se o seu trabalho é campanha em rede social e mídia paga, compare com o MBA em Marketing e Negócios em Mídias Digitais.
Preciso ter graduação em Administração ou Marketing?
A página do curso não pede área específica. O que a norma federal exige para uma especialização é o diploma de graduação, e a matrícula pede o histórico e o diploma. Se tiver dúvida sobre o seu caso, a Secretaria confirma antes da inscrição.
Vou precisar de registro em algum conselho para trabalhar com vendas?
Para vender, supervisionar ou gerir vendas, não. A representação comercial autônoma é a exceção: pede registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais, com regras próprias, e a pós não o concede.
Tem aula ao vivo? E prova no polo?
Tem as duas. O MBA tem 3 aulas síncronas por semana, ao vivo pelo Microsoft Teams, e 12 assíncronas no AVA. Na matrícula, você escolhe a turma, e as aulas ao vivo acontecem nesse horário, de manhã ou à noite. A prova você faz no polo, numa das datas do calendário anual.
Sou formado pela Sumaré. Tenho bolsa?
Quem se formou na graduação da Sumaré pode pedir bolsa integral numa pós EAD da própria Sumaré, como esta, nas condições da campanha em vigor. O pedido é feito em até 30 dias depois da conclusão da graduação, e a bolsa exige terminar o MBA em 6 meses.
Quanto custa?
Os valores mudam com as campanhas. O parcelamento e a condição do mês ficam com a equipe de atendimento, que passa o valor vigente no momento da inscrição.